一个“搬水”的钟睒睒，如何从木匠成为中国首富？

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

提起这句广告词，想必大家都不陌生，《我想网》认为这句广告语才是农夫山泉成功的秘诀之所在，给人们第一印象就是天然、纯净、安全，因此一战成名，成为连续8年饮用水市场第一的行业龙头。

从木匠到中国首富，一个“搬水”的钟睒睒是如何炼成的？

2022胡润百富榜发布显示：钟睒睒以4550亿元再度成为国内首富，他就是农夫山泉、养生堂的创始人，先后创立了龟鳖丸、朵而、清嘴、成长快乐等品牌，打造出农夫果园、尖叫等饮料品牌。

钟睒睒（shǎn），1954年出生于浙江诸暨一个知识分子家庭，当时家里一贫如洗，小学5年级辍学，后被送去学泥瓦匠，再后来又学木匠，直到1977年高考恢复，钟睒睒宣布要与妹妹一起参加高考，坚持考了两年，但每次都与分数线差了20几分。

没办法，最后随着家中长辈进入浙江广电系统工作，随后，又辗转文联、《江南》等工作，钟睒睒在《浙江日报》当了五年记者，这也是其开拓眼界、积累资源的第一站！

1988年初，钟睒睒决定创业，从《浙江日报》辞职奔向海南，开始了自己作为商人的历程。最开始钟睒睒做过一些种蘑菇之类的创业项目均以失败告终，直到1991年，钟睒睒借着在浙江做记者结识的人脉，成为娃哈哈在海南和广西的总代理，就此开始了掘金之路。

1996年9月，钟睒睒创办浙江千岛湖饮用水，即后来农夫山泉的前身。在2001年6月改成农夫山泉股份有限公司。

之后，丁磊创立了网易，马化腾创立了腾讯，马云创立了阿里巴巴，李彦宏创立了百度...

钟睒睒知道，靠砸钱和水源超越康师傅、娃哈哈简直难如登天，农夫山泉必须另辟蹊径，于是钟睒睒抛弃了传统明星代言的硬广，取而代之的是拿情怀来做软广，于是“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”的广告语诞生了，据说此广告语一出就争论不断，也正因此，农夫山泉的品牌正式推出。

由此可见，一句广告语多么重要，就像高端牛奶品牌特仑苏一样：不是所有牛奶都叫特仑苏。

当然，钟睒睒能成为首富，主要是因为他的“左膀右臂”，俗称左手农夫，右手生物，如今的万泰生物作为国内疫苗龙头，凭借“二价HPV疫苗”已成为钟睒睒的第二棵“摇钱树”，更多“生物”资料可自行查找，这里不一一介绍了。

钟睒睒告诉我们一个多年积累的经验：

一个小企业要发展壮大，所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的，因为没有规模效应来供你慢慢积累。传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性。

我们不用数据做决策。当你看到数据的时候已经是过去时了，你永远追不上。如果用数据做决策，最多只是一个二流企业、二流的投放，一定要有超前的意识。

也不要过于迷恋互联网，互联网是时代的产物，是这个时代的宠儿，也有可能是下一个时代的弃儿，与原始社会山顶洞人使用的石器其实没有两样。

我从做水的第一天开始，就吃亏到现在，如果你要走一条人家没有走过的路，你就不可能不受委屈，或者不吃亏。

文人打扮、火爆性格，或许也是钟睒睒成功的秘诀之一